Columna en Negocios & Pymes del 05/11/2021.
La suerte es la suma de la preparación y la oportunidad, por eso hay que estar preparados siempre.
Para dirigir una empresa es importante que el emprendedor esté convencido que, crear y gestionar su propio negocio, es la forma más segura y efectiva de lograr su crecimiento personal.
La forma en que la gente exitosa se hace rica, o los ricos se hacen más ricos, es creando negocios, creando marcas personales que los hacen únicos e inclonables.
La marca es lo que diferencia a un producto o servicio de otros.
Un cliente puede elegirnos por tener el precio más bajo, por ser “el barato”; pero si lo hacen por ser una marca, será por una promesa de calidad o una garantía de éxito.
Por eso es importante contar con imagen de marca y saber cuidarla. Una buena reputación y prestigio son una ayuda invalorable a la hora de presentarnos.
El recurso más valioso es el cerebro, por lo que es clave dedicar tiempo a nutrirlo. Un emprendedor atrae al éxito gracias a la persona en que se convierte.
Antes de gestionar una marca, uno debe crear su mundo interior, que luego dará lugar a su mundo exterior.
De acuerdo a cómo esté uno preparado como emprendedor, como empresario; qué hábitos productivos tenga, qué rutinas lleve a la práctica; así es como va a florecer también su marca, su negocio.
También es importante manejar los miedos.
En un país como Argentina donde algunos vaticinan que todo va a explotar y otros nos dicen que todo está perfecto, debemos saber qué información permitimos ingresar en nuestras cabezas, a quién escuchamos, y manejar nuestros miedos, manejar la idea de fracaso que tiene la semilla oculta de la oportunidad.
Por lo que debemos direccionar nuestra energía en confiar en uno mismo y en nuestros productos o servicios.
Al ponerle fecha a un sueño que tenemos en la cabeza, se lo convierte en una meta.
Una meta dividida en pasos se convierte en un plan y ese plan, apoyado por acciones concretas y constantes, se vuelve inevitablemente en una realidad. Por lo tanto, es fundamental trabajar dividiendo las tareas en objetivos, en metas y en planificaciones.
Una forma interesante para optimizar la gestión de un emprendimiento es trabajar en formatos de alta productividad como son los bloques de tiempo. Es un sistema que utilizan grandes empresarios y popularizaran hace tiempo directivos de Tesla.
Las tareas no pueden determinar nuestro tiempo, debe ser al revés, nosotros determinar el tiempo que le asignamos a cada tarea.
Por ejemplo: cinco minutos para chequear mails, veinte a gestionar redes, cuarenta minutos para reuniones, etc. Todo debe desarrollarse en un marco de productividad. Necesitamos optimizar nuestros recursos y el tiempo es uno de ellos.
Otra cuestión a tomar en cuenta es el valor que se le da al canal de venta, a nuestro ingreso de dinero. El emprendedor debe ser un buen vendedor.
El primer paso de la venta, y del que menos se habla, es el lenguaje no verbal y gesticular. Un director, un dueño de marca, sea quien fuere la cabeza de la organización, debe saber venderse a sí mismo y a sus productos.
El 55% de la comunicación es no verbal, el 38% tiene que ver con características de la voz y solo 7% sobre lo que decimos. Es decir, que lo que decimos no es lo más importante, sino cómo lo decimos.
Finalmente, está comprobado que el 80% de los problemas de una empresa tienen que ver con defectos en la interrelación interna, la falta de comunicación clara dentro el equipo de trabajo. Cada paso debe ser estudiado y ajustado para que esto no suceda.
Hoy resulta imprescindible que el emprendedor se capacite, conozca en profundidad su negocio, su contexto y se fortalezca en función de ello para lograr el crecimiento esperado y, por qué no, resultar en una fuente de trabajo de calidad para los miles que buscan empleo.-